Revenue manager : salaire, métier, formation

Pour devenir revenue manager, il faut aimer les chiffres… mais pas seulement ! Il faut aussi savoir prendre des décisions rapidement, comprendre les attentes des clients et suivre l’évolution du marché presque en temps réel.

Les qualités indispensables :

• Un excellent sens de l’analyse et une aisance avec les outils numériques,
• Une capacité à travailler sous pression, surtout dans les périodes clés,
• Un bon esprit de synthèse pour prendre des décisions pertinentes,
• Une vision stratégique mais aussi opérationnelle du business,
• Et bien sûr, de la rigueur (parce que chaque détail peut faire la différence).

Spoiler : tu passeras beaucoup de temps sur des tableaux de bord ! Le revenue manager commence souvent ses journées en analysant les performances de la veille, les taux d’occupation, les réservations à venir. Il ajuste les prix, anticipe les périodes de forte ou faible demande, et discute avec les équipes pour aligner les actions (promotions, campagnes marketing, etc.).

C’est un poste très rythmé, où les décisions ont un impact direct sur le chiffre d’affaires. Tu peux travailler en solo sur un petit établissement ou au sein d’un service dédié dans un grand groupe.

Le salaire dépend de la taille de l’établissement, de la région et de l’expérience.

• En début de carrière, un revenue manager peut gagner entre 2 800 € et 3 200 € brut mensuel.
• Avec quelques années d’expérience, ce salaire peut monter à 4 000 €, voire 4 500 € brut.

Dans les grandes chaînes hôtelières, ou en tant que consultant indépendant, les revenus peuvent grimper encore plus haut.

C’est un métier de bureau, mais très connecté à la réalité du terrain.

Le revenue manager travaille sur ordinateur, avec des outils de gestion de revenus (PMS, RMS, Excel, outils BI…), souvent dans un bureau au sein de l’établissement ou à distance. Le rythme est généralement en semaine, mais peut varier en fonction de la saison ou de la charge.

Il faut aimer la routine analytique autant que les challenges imprévus, surtout en haute saison touristique où les décisions peuvent avoir un gros impact en quelques heures.

Il est recommandé d’avoir un Bac+3 à Bac+5 dans le domaine du tourisme, de l’hôtellerie, du commerce, ou encore de la data ou du marketing. Plus que le diplôme, ce sont tes compétences analytiques, ta capacité à comprendre les marchés et ton aisance avec les outils numériques qui feront la différence.

À la Hosting Academy, on peut t’accompagner pour monter en compétences, comprendre les mécaniques du revenue management et développer ton potentiel dans un secteur en constante évolution.