Kit Prospection : convaincs les propriétaires de te confier leur bien
Tu viens de créer ta conciergerie et tu cherches tes premiers propriétaires ? Ou tu souhaites développer ton portefeuille, mais tu ne sais pas toujours comment présenter tes services, trouver les bons arguments ou répondre aux objections ?
Le Kit Prospection t'accompagne à chaque étape de ta démarche commerciale : de la construction de ton pitch jusqu'à la signature de tes premiers mandats. Retrouve une méthode complète et des supports prêts à personnaliser pour prospecter avec plus de confiance et de professionnalisme.
✅ Une méthode pour construire ton positionnement et ton argumentaire commercial
✅ Des conseils pour trouver des propriétaires et développer ton réseau de prescripteurs
✅ Des trames pour préparer tes appels et tes rendez-vous
✅ 19 objections décryptées avec des pistes de réponse
✅ Des modèles de messages et des exemples de propositions commerciales
Acheter la ressource – 149 € TTC
Ce que contient le Kit Prospection pour conciergerie
Le kit rassemble plusieurs supports complémentaires pour structurer ta démarche commerciale et passer à l'action :
- Un guide pratique de 31 pages : découvre les 8 étapes clés pour convaincre un propriétaire, de ton positionnement commercial à la conclusion de la vente.
- Une trame pour construire ton discours : complète ton positionnement, ta proposition de valeur et tes différents pitchs pour présenter clairement ton activité.
- Un mémo objections : retrouve 19 objections fréquentes de propriétaires, les questions à poser et des pistes pour construire tes réponses.
- 11 modèles de messages : personnalise tes SMS et tes e-mails pour tes prises de contact, tes échanges avec les prescripteurs et tes relances commerciales.
- Une fiche d'appel découverte : suis une trame structurée pour conduire tes rendez-vous, poser les bonnes questions et identifier les attentes de chaque propriétaire.
- Un zoom sur la proposition commerciale : découvre les éléments indispensables à présenter et inspire-toi de deux exemples illustrés pour construire tes propres propositions.
Tu disposes ainsi d'une véritable boîte à outils pour préparer tes échanges, adapter ton discours et accompagner tes prospects jusqu'à la signature.
Paiement unique • Téléchargement immédiat
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Après paiement, la ressource sera mise à disposition.
Trouve tes premiers propriétaires et développe ta conciergerie
Créer une conciergerie ne suffit pas : encore faut-il convaincre des propriétaires de te confier leur logement.
Quand on démarre, la prospection peut vite devenir un vrai défi. Comment se présenter en quelques secondes ? Où trouver des propriétaires intéressés ? Comment expliquer la valeur de ses services ? Et surtout, comment répondre lorsqu'un prospect trouve ton offre trop chère ou hésite à faire confiance à une nouvelle conciergerie ?
Pourtant, convaincre un propriétaire ne consiste pas à réciter un argumentaire commercial. Il faut comprendre ses attentes, identifier ses inquiétudes et lui montrer concrètement comment ton accompagnement peut répondre à ses besoins.
Le Kit Prospection t'aide à construire cette approche commerciale étape par étape, pour ne plus improviser tes échanges et gagner en assurance face à tes prospects.
Une méthode complète pour passer du premier contact à la signature
Ce kit a été conçu pour t'aider à structurer chaque étape de ta prospection, avec une méthode, des exemples et des supports à adapter à ton activité. Tu vas notamment apprendre à :
- Définir ton positionnement : identifie ce qui différencie ta conciergerie et construis une proposition de valeur adaptée à tes clients.
- Adapter ton discours : apprends à reconnaître les différents profils de propriétaires et à construire un pitch de 30 secondes, d'une minute ou de trois minutes.
- Trouver des propriétaires : identifie les canaux de prospection pertinents pour ton activité, développe ton réseau de prescripteurs et découvre les bonnes pratiques à respecter.
- Conduire un appel découverte : pose les bonnes questions pour comprendre le projet, les attentes et les éventuelles inquiétudes du propriétaire.
- Présenter ton offre et tes tarifs : explique clairement tes prestations, ton fonctionnement et ta rémunération, avec ou sans carte G.
- Répondre aux objections : apprends à comprendre ce qui freine ton prospect avant de construire une réponse adaptée.
- Conclure et assurer le suivi : repère les signaux d'achat, présente ta proposition commerciale et organise tes relances sans insister.
Le guide alterne explications, exemples de formulations et exercices pratiques pour t'aider à construire ton propre discours commercial. Tu ne repars pas avec un argumentaire générique à apprendre par cœur, mais avec une méthode à personnaliser selon ton positionnement et ton modèle de conciergerie.
Construis une proposition commerciale qui donne envie de travailler avec toi
La prospection ne s'arrête pas au premier rendez-vous. Pour convaincre un propriétaire, tu dois aussi être capable de lui présenter une offre claire, professionnelle et adaptée à son logement.
Le kit t'aide à structurer ta proposition commerciale autour des éléments essentiels : présentation du propriétaire et de son bien, estimation des revenus, détail des prestations, fonctionnement de ta rémunération et conditions de collaboration.
Tu découvriras également deux exemples illustrés de propositions commerciales, construits autour de modèles de conciergerie différents : une gestion à la commission pour une résidence secondaire et une offre au forfait pour un studio d'investisseur.
Ces exemples te permettent de visualiser concrètement le résultat attendu et de t'en inspirer pour créer tes propres supports commerciaux.
Des outils conçus par la Hosting Academy
À la Hosting Academy, nous accompagnons au quotidien des personnes qui souhaitent créer et développer leur conciergerie locative.
Nous connaissons les difficultés rencontrées sur le terrain : trouver ses premiers propriétaires, se différencier des autres acteurs du marché, défendre ses tarifs et transformer un premier contact en collaboration durable.
C'est pourquoi nous avons conçu ce kit pour te transmettre une méthode concrète, issue des problématiques du métier, et te donner des supports directement exploitables dans ton activité.
Que tu sois en pleine création de ta conciergerie ou que tu rencontres des difficultés à développer ton portefeuille, tu disposes d'une base de travail pour structurer ta démarche commerciale et avancer avec davantage de méthode et de confiance.
